S23965026我的網站：http://web2.ntit.edu.tw/~s23965026/
優點篇：首頁走簡單插畫風格, 插圖很可愛，很乾淨大方....
待改善篇：內容不夠豐富!
能力續增篇：連結的部分有需要再清楚一點~
S23965020宜樺的網站：http://web2.ntit.edu.tw/~s23965020/
優點篇：作業二和期中作業做的相當有設計感，感覺像看到國外的網站一樣，個人風格很強烈，配色和繪圖技巧相當不錯！
待改善篇：作業四似乎做的有些簡單…可多些變化喔！
能力續增篇：電腦繪圖技巧不錯！但是首頁有點單調，可加些插圖會更好~
S23965033佳樺的網站：http://web2.ntit.edu.tw/~s23965033/
優點篇：首頁加上動畫感覺很活潑生動，不會很呆版~而且畫面內容很豐富，有甜美的感覺！
待改善篇：作業三的主題和底圖顏色太多，畫面感覺有點亂，導致主題不明顯喔！
能力續增篇：雖然佳樺不是本科系的學生，但是網站能做得還不錯，真是厲害!希望能繼續保持囉！
2007年11月25日 星期日
2007年11月13日 星期二
整合行銷傳播期中作業
組員:
23965018 魏詩哲
23965020 張宜樺
23965026 蕭智芳
23965033 宋佳樺
【品牌故事】
一開始，就是永遠的愛慕－莎貝之聖
對時尚有著高度敏銳的莎貝之聖創辦人 Geri Cusenza ，為了滿足專業人士的需求，創立之莎貝之聖專業 Salon ，並推出一系列的產品，這支只在 Salon 銷售並滿足許多國際巨星的超級品牌，每每讓消費有全新的新髮型的及革命性的全心概念，追求時尚的人，一定會注意到這個表現亮眼的品牌－莎貝之聖。
莎貝之聖追求最美的顏色和造型，這種來自於時尚、科技、哲學及健康融合的態度，讓莎貝之聖形成時尚界一種特殊的文化符號，代表著使用者的強烈獨立個性與自主性格。莎貝之聖的每一支產品，都表現出一個有特色的故事，並誘導忠誠使用者發自內心的強大共鳴。
MOVING RUBBER - GATSBY
GATSBY系列於1978年7月開始發售。 品牌名稱來自由Robert Redford主演的電影[THE GREAT GATSBY]。 這個被譽為「Moratorium」的年代，年青人流行著一種較低落的想法， 對甚麼也失去熱情及動力。 在這時候GATSBY卻與時代相反， 推出了14款擁有獨特男性氣質的男士化妝品。
於2006年，GATSBY作出一個巨大的改變，轉換了一個全新的形象。 第一步是頭髮造型系列。 由「髮蠟」邁向「MOVING RUBBER」。 這次的品牌概念是「FUN TO GROOM」。 目標對象是追上潮流又喜愛有趣事物的大學生，GATBY更為他們提出 「季節性的時尚造型」。 基於此，GATSBY選用了木村拓哉擔任廣告的主角。時常帶領著潮流的GATSBY，再次接受挑戰， 領導年青一代塑造具彈性，有包容力而且自我的造型。
於2006年，GATSBY作出一個巨大的改變，轉換了一個全新的形象。 第一步是頭髮造型系列。 由「髮蠟」邁向「MOVING RUBBER」。 這次的品牌概念是「FUN TO GROOM」。 目標對象是追上潮流又喜愛有趣事物的大學生，GATBY更為他們提出 「季節性的時尚造型」。 基於此，GATSBY選用了木村拓哉擔任廣告的主角。時常帶領著潮流的GATSBY，再次接受挑戰， 領導年青一代塑造具彈性，有包容力而且自我的造型。
兩品牌4P對照表
中文名稱：SEBASTIAN 莎貝之聖 【凝土】
英文名稱：Crude Clay Modeler
元素一：產品（price）：核心產品、實體產品、延伸產品
英文名稱：Crude Clay Modeler
元素一：產品（price）：核心產品、實體產品、延伸產品
莎貝之聖的核心產品，凝土，在台銷售已行之有年， 為該品牌最熱賣的造型髮品。
其他因應不同髮性，當然提供消費者多樣性的選擇， 另有〝膠〞或〝雕〞還有〝泥〞、〝慕斯〞等等一系列同線產品。 後續清潔的保養步驟，也有推出深層潔髮乳、修護膜、蓬鬆及潤絲 需求的保養品，算是整套流程都包辦了。
近年養生潮風行，樂活蔚為風尚，連髮品也搭上輕時尚列車， 研發推出全新系列造型產品，訴求造形同時不造作，不黏膩， 質地輕盈無觸感，導入胺基酸、蛋白質修護和維他命保養的元素。
元素二：配銷（place）：
從製造商→SEBASTIAN
大盤商→台灣威娜
零售商→全台專業SALON
終端消費者 →有頭髮的人(斯亦為有造型需求的人)不分男女老少
SEBASTIAN在台販售的凝土多為馬來西亞、美國、西班牙生產， 由跨國集團【威娜】於亞洲其一據點〝台灣〞設立的【台灣威娜】 所代理，該產品的配銷通路以全台專業SALON為主。 其零售商皆與台灣威娜有簽約合作關係者，但是並非遍及全省 ﹝離島就沒有唷﹞，台灣威娜把銷售重點擺在北中南三大城市，合作的SALON店家不論是連鎖體系或者是小型工作室 ﹝家庭理髮廳或理容院沒有唷﹞皆要簽約，都集中在這三區， 外縣市還是會有，但實際來說，除北中南三大城市之外的區域， 專業SALON的分布並不會說很密集，甚至可以說不多，也就是說， 莎貝之聖凝土的銷售點從北到南都有，但不是每一家SALON都有賣！
從製造商→SEBASTIAN
大盤商→台灣威娜
零售商→全台專業SALON
終端消費者 →有頭髮的人(斯亦為有造型需求的人)不分男女老少
SEBASTIAN在台販售的凝土多為馬來西亞、美國、西班牙生產， 由跨國集團【威娜】於亞洲其一據點〝台灣〞設立的【台灣威娜】 所代理，該產品的配銷通路以全台專業SALON為主。 其零售商皆與台灣威娜有簽約合作關係者，但是並非遍及全省 ﹝離島就沒有唷﹞，台灣威娜把銷售重點擺在北中南三大城市，合作的SALON店家不論是連鎖體系或者是小型工作室 ﹝家庭理髮廳或理容院沒有唷﹞皆要簽約，都集中在這三區， 外縣市還是會有，但實際來說，除北中南三大城市之外的區域， 專業SALON的分布並不會說很密集，甚至可以說不多，也就是說， 莎貝之聖凝土的銷售點從北到南都有，但不是每一家SALON都有賣！
元素三：推廣（promotion）：人員媒體、大眾傳媒、電子互動傳媒
凝土的販售也是台灣威娜有趣的地方，經常可在一些潮流雜誌，時裝雜誌， 各類別的平面媒體發現威娜的訊息，但卻是威娜旗下其他副牌的廣告， 莎貝之聖凝土的廣告卻很少見，訊息在平面媒體呈現的方式改以教育的 專欄方式，以髮型造型教學搭配髮品，髮品反而在該專欄成就另一種免錢的廣告﹝也算是一種公共報導﹞。
台灣威娜每年都會盛大舉辦在台灣區的髮型設計大賽，依據當年流行元素設定主題，新聞媒體藉由報導讓一般閱聽眾可以間接聞香潮流髮型的焦點 ，順勢又把台灣威娜在當時要向大眾表示的訊息傳遞出去。
如果你有留心電視媒體，【V】台的模範棒棒台、我愛黑澀會….等等節目， 以及有線台或無線台播出的國產偶像劇，時尚潮流引介的節目， 甚至是國片電影….等等，在節目結束後的幕後製作人員組表跑馬燈裡， 也不難發現會有【SEBASTIAN】的蹤跡，此為節目上使用造型梳化妝的 髮品合作廠商，
這番合作當然也是為了打開知名度及名人的背書， 而與消費者直接接觸的SALON人員，便是替莎貝之聖開發客戶的推手， 其中的訊息告知有兩個方式：一是店頭POP海報、立牌，或是DM、酷卡之類的定點式宣傳，能知會消費者不定期的優惠活動內容，第二個方式由 SALON人員諮詢和推薦使用，並在同時搭配系列產品成套販售增加銷量。
而莎貝之聖經常使用的優惠活動內容，便是贈送小瓶裝的凝土，或是推出 旅行組合包裝折扣價。
元素四：價格（price）
125g = NT.$ 1200
50g = NT.$ 700
代理的關稅 、權利金、 鋪貨通路物流開銷、行銷開銷
其系列產品通路皆為台灣全省北中南三大城市中， 與台灣威娜簽約有合作關係的專業沙龍。
由此為題，可知其通路之少，實不廣泛且為人所知，如此推廣不易， 相對花在廣告預算的成本有必要下猛藥， 成本的花費轉嫁到消費者身上， 又因為專業沙龍店販模式的需求，專業形象的保持， 致使高單價的結果慘聲不斷。 如此定價自然與一般開架式髮品差異極大，品牌形象顯而易見， 但也因為其行銷手法傾向平面媒體的操作及不定期的折扣優惠， 實則在消費力而言， 並非人所皆知並且人人可買﹝也是要有點閒錢的人才買得下手！﹞
中文名稱：GATSBY 傑士派 【超硬造型髮蠟】
英文名稱：STYLING WAX ( ULTRA HARD TYPE )
元素一：產品（price）：核心產品、實體產品、延伸產品
GATSBY實為亞洲自有品牌髮品中的〝最潮〞牌， Hair型男變髮，硬挺持久才夠看。
型男風強力放送，時髦男利用造型產品讓頭髮更有型，但台灣多為「機車男」，安全帽一戴就毀了精心造型，所以能馬上恢復「美男頭」 的造型品就變得非常必要，所以新產品莫不猛打噴水後能快速 「變硬、變持久、變堅挺」的訴求。
造型產品目前以開架市場佔壓倒性多數，GATSBY首當一哥， 他牌產品顧及男性使用習慣較不強調香味； 但花美男風格鮮明的GATSBY香味較濃，連女生都可以用。 而其產品線一應具全，主力訴求柔性花美，全線產品皆做識別規畫， 從上到下、從頭到尾把消費者照顧好好，頂上功夫了得， 染色劑、脫色劑用色多元；頭髮造型系列訴求不一，功能多樣； 面部護理系列及剃鬍系列更是讓男人面子增添光彩； 而身體護理系列其止汗劑與香體巾可謂救星一枚；也有搭配用的香水系列……..
在在彰顯GATSBY在深耕男性市場的用心，開發產品的創新， 超硬造型髮蠟，則為頭髮造型系列中的超硬派！
元素二：配銷（place）：
從製造商→日商MANDOM株式會社
大盤商→蔻仕麗
零售商→連鎖藥妝店、量販店、便利超商、各大小型雜貨賣場， 各大網路專賣網站
終端消費者→有頭髮的人(斯亦為有造型需求的人)不分男女老少
日商MANDOM株式會社創立的GATSBY全系列產品皆為日本製造， 由MANDOM台灣分公司蔻仕麗負責在台銷售，其在台鋪貨通路佈局多樣， 舉凡連鎖藥妝店、量販店、便利超商、各大小型雜貨賣場， 各大網路專賣網站，皆可見其蹤跡，是現今最廣為人知的品牌之一。
其熱賣程度也因為通路廣的便利性，消費者幾乎隨手可得， 因此穩佔市場龍頭地位。
元素三：推廣（promotion）：人員媒體、大眾傳媒、電子互動傳媒
GATSBY品牌名是源自於勞勃瑞福在『大亨小傳』的主角名字 （Great Gatsby），該角色的獨特風格及迷人性格，正是GATSBY的品牌形象－「獨特有型、幽默灑脫」，希望能協助男性提升整體儀表， 進而促進職場人氣度及情場異性緣！由於台灣男性化妝造型市場的競爭漸趨白熱化，MANDOM日本總社特將今年定為「台灣起飛年」， 十分期待台灣市場的成長表現。
永遠符合時尚潮流的男性造型化妝品是GATSBY的一貫理念， 因此持續研發包括造型及淡香水等百項商品。以往男仕只想用洗面乳洗臉，但現代男仕更注重外表，所以GATSBY亦陸續開發專屬男性的面膜、 磨砂潔面膏等，協助男仕們魅力升級。
日前電視上出現一波風格獨具的廣告，日本知名男星本木雅弘 從搶眼的年輕扮相，連續換裝為中年小鬍子、老年白鬚甚至變成活力十足的骷髏，就是不放棄「SET」自己的髮型，搭配反覆唱著「GATSBY、GATSBY…」的歌曲，讓人在莞爾之餘，品牌名稱不自覺的已深植人心， 更傳達出「讓你每天都很『型』」的髮腊產品訴求，播出後廣受好評。
這次的品牌概念是「FUN TO GROOM」。 目標對象是追上潮流又喜愛有趣事物的大學生，GATBY更為他們提出「季節性的時尚造型」。
基於此，GATSBY選用了木村拓哉擔任廣告的主角。時常帶領著潮流的GATSBY，再次接受挑戰，領導年青一代塑造具彈性，有包容力而且自我的造型。
在電視媒體超強力的放送下，GATSBY品牌形象已然深入人心， 平面媒體的操作亦然，是跟電子媒體統一化的圖像文案，無處不幽默。
而另外曝光的機會也躍然紙上，常常被一些潮流引介節目或者雜誌專欄 選為上手度最佳的髮品，不失為一免費宣傳。
GATSBY為民服務實在不餘遺力，甚至親力親為搭配髮型師及造型師， 巡走校園對於剛升上大學的一年級新生，除了更自由更自主的學習模式， 能穿著便服上學相信更令同學興奮。不過，每天如何打扮上學， 可能同時帶給新生們不小煩惱。
有見及此，GATSBY安排了一連串的大學迎新試用品派發活動，希望幫助各同學打扮成俊俏潮男 ! 現時的大學生深明增強知識的重要性， 亦知道懂得適當地裝扮自己是另一種自我增值的方法。 在實際生活上我們需要面對不同的情況，例如在課堂時作實習演說、 到各大公司作實地參觀、以至平日的社交生活、與朋友歡聚， 一個鮮明又深刻的印象會叫人對你眼前一亮，即時增添不少分數。
GATSBY以幫助男士作最佳打扮為目的，特別提供一些方案及建議予同學們，好讓他們隨時都可作好準備。因此建議同學們如何選擇合適的造型產品， 令大家更能了解及親身感受到使用產品時的技巧。 透過專業髮型師及造型師的示範，同學對於頭髮造型技巧及個人皮膚護理 都產生了濃厚的興趣，紛紛即時拿起試用裝互相嘗試整理髮型， 亦不斷向髮型師或造型師查詢一些關於日常整理髮型及皮膚護理時 遇上的問題，希望令自己以最佳的形象視人。
元素四：價格（price）
80g = NT.$ 190
價格的原由實在是通路太廣，成本低廉，系列產品中的〝超硬造型髮蠟〞 並非最高價的產品，並且開架產品品牌多樣，產品線齊備，GATSBY藉低價先吸收買氣，熱賣之餘也締造好口碑，成為一路長紅的髮品紅牌！
結語
4P優劣
就取得的方便性而言，實在是GATSBY較為優勢。
比照通路，凝土相對少了一般零售通路的廣大據點，往往要買個凝土， 還得奔走專業沙龍，並不是人人都鄰居SALON附近，這是不便之一； 相較髮蠟便大獲全勝，要取得它實在非常的容易阿，就連全家都買的到， 相信【全家就是你家】真的不誇張，除了如此便利的超商通路之外， 還有區臣氏、康是美、頂好、興農、家樂福……………..等等， 超多零售通路，消費者最容易接收到訊息的產品，莫過於GATSBY。
再來就是推廣，凝土亦敗下陣來，如果今天不進SALON消費的普羅大眾，難以知道此產品的存在，它的推廣必須借助店頭人員的推動得以銷售，是很沒效率的方式，因為不走進SALON，一般大眾根本沒機會接受店頭人員的推薦，那又如何知悉該產品的好！
不過好嘉在公共報導一致推崇的髮品還是老大哥SEBASTIAN，消費者還是可以從報章雜誌上偶有偶無的獲知凝土的存在，及其品質的優良，不過確實存在感很薄弱就是了！
不過口碑相傳也是它的優勢之一，因為業界一致推崇，亮麗的品牌背景，都在幫它的產品背書，這是對手望塵莫及的痛。
反觀GATSBY的強力放送，除非不看電視不看雜誌，否則實在很難逃得過他的魔爪，在加上創意幽默的意念手法，深刻人心的動作每每影響觀者思緒心思，蔚為一股潮流話題，進而帶動買氣！而GATSBY也不以此為滿，積極培育消費大眾造型產品使用習慣的觀念養成，這對他產品銷售當然有利無弊，而且看準學生族群盲目消費的特性，將此概念深耕校園，將促銷活動皆鎖定社會青少年或社會新鮮人， 這是一群活潑有力的族群，也是非常願意裝扮自身的客群，這樣的客群目標自然是好賣對象，因為好買好賣，所以也賣很好！
但就價格來說，不管好不好賣，台灣威娜依舊堅持品質的最後防線， 一千二就是一千二，凝土的高價定位，不僅是品牌質感的維持，也是在台銷售推廣成本的轉嫁，台灣威娜在這一點上其實並不成功，凱子會買還是會買，但手頭上沒那麼多閒錢的人，真的沒辦法痛下殺手，畢竟髮品算起來不是民生必需品，這樣對在M型社會中下的消費力族群而言，也許根本不是需要考慮的價位，購買慾降低！
而GATSBY的價格不但親民，最成功的是它的促銷手法，常態性的廣告教育， 並且以開架產品中的低姿態搶進，但口碑已然建立的同時，推出新系列產品也不躁進貿然調漲，一直以大眾認知得合理價格做販售，才是他達成市場佔有率龍頭地位的關鍵。
雖就如此論，似乎凝土節節敗退？其實不然，業界推崇的髮品中，SEBASTIAN依舊穩坐冠軍，原因無他，只因系列產品的功效無人能出其右，就算賣得好的GATSBY亦然，今天市面上開架產品能入手的原因只有一項，不論消費大眾選擇何種品項，價格永遠是先決條件，當然， 省小錢花大錢的人也是有，但不是人人都知道SEBASTIAN的價格之所以高，為何高?= 代理的關稅 、權利金、 鋪貨通路物流開銷、行銷開銷
檯面上的交易好像是GATSBY勝出，賣的多就等於產品優？
當然， GATSBY是優沒錯，確實也賣得好！但事實上，在台灣威娜的通路之外，也有人這麼做，比較海外與國內的市價，就瞭解國內的專業髮品有貴到，SEBASTIAN甚是，凝土一罐125g = NT. 1200香港賣合台幣卻只要400多元，那這中間的價差呢？所以便有人不透過台灣威娜的正式管道來進行批貨， 改以平行輸入的方式在台販售，就是俗稱的水貨，這中間就等於是暴利了，原本因單價高而不是很好賣的SEBASTIAN，因為水貨壓低成本供求，所以詳知熟門的人自然會買便宜貨，一樣的品牌一樣的品質更實惠低廉的價格，造成的打擊對台灣威娜而言，形成推廣正品的阻力，但台灣威娜旗下還有其他副牌，並不是每個副牌的銷售模式皆如此，所以到底來說，不只是業界一致推崇，口碑傳遞中也見SEBASTIAN的高人氣！ 視乎，兩相比較，銷售量好壞是取決通路的多寡，購買的便利性， 但最重要的還是價格優先！
凝土的販售也是台灣威娜有趣的地方，經常可在一些潮流雜誌，時裝雜誌， 各類別的平面媒體發現威娜的訊息，但卻是威娜旗下其他副牌的廣告， 莎貝之聖凝土的廣告卻很少見，訊息在平面媒體呈現的方式改以教育的 專欄方式，以髮型造型教學搭配髮品，髮品反而在該專欄成就另一種免錢的廣告﹝也算是一種公共報導﹞。
台灣威娜每年都會盛大舉辦在台灣區的髮型設計大賽，依據當年流行元素設定主題，新聞媒體藉由報導讓一般閱聽眾可以間接聞香潮流髮型的焦點 ，順勢又把台灣威娜在當時要向大眾表示的訊息傳遞出去。
如果你有留心電視媒體，【V】台的模範棒棒台、我愛黑澀會….等等節目， 以及有線台或無線台播出的國產偶像劇，時尚潮流引介的節目， 甚至是國片電影….等等，在節目結束後的幕後製作人員組表跑馬燈裡， 也不難發現會有【SEBASTIAN】的蹤跡，此為節目上使用造型梳化妝的 髮品合作廠商，
這番合作當然也是為了打開知名度及名人的背書， 而與消費者直接接觸的SALON人員，便是替莎貝之聖開發客戶的推手， 其中的訊息告知有兩個方式：一是店頭POP海報、立牌，或是DM、酷卡之類的定點式宣傳，能知會消費者不定期的優惠活動內容，第二個方式由 SALON人員諮詢和推薦使用，並在同時搭配系列產品成套販售增加銷量。
而莎貝之聖經常使用的優惠活動內容，便是贈送小瓶裝的凝土，或是推出 旅行組合包裝折扣價。
元素四：價格（price）
125g = NT.$ 1200
50g = NT.$ 700
代理的關稅 、權利金、 鋪貨通路物流開銷、行銷開銷
其系列產品通路皆為台灣全省北中南三大城市中， 與台灣威娜簽約有合作關係的專業沙龍。
由此為題，可知其通路之少，實不廣泛且為人所知，如此推廣不易， 相對花在廣告預算的成本有必要下猛藥， 成本的花費轉嫁到消費者身上， 又因為專業沙龍店販模式的需求，專業形象的保持， 致使高單價的結果慘聲不斷。 如此定價自然與一般開架式髮品差異極大，品牌形象顯而易見， 但也因為其行銷手法傾向平面媒體的操作及不定期的折扣優惠， 實則在消費力而言， 並非人所皆知並且人人可買﹝也是要有點閒錢的人才買得下手！﹞
中文名稱：GATSBY 傑士派 【超硬造型髮蠟】
英文名稱：STYLING WAX ( ULTRA HARD TYPE )
元素一：產品（price）：核心產品、實體產品、延伸產品
GATSBY實為亞洲自有品牌髮品中的〝最潮〞牌， Hair型男變髮，硬挺持久才夠看。
型男風強力放送，時髦男利用造型產品讓頭髮更有型，但台灣多為「機車男」，安全帽一戴就毀了精心造型，所以能馬上恢復「美男頭」 的造型品就變得非常必要，所以新產品莫不猛打噴水後能快速 「變硬、變持久、變堅挺」的訴求。
造型產品目前以開架市場佔壓倒性多數，GATSBY首當一哥， 他牌產品顧及男性使用習慣較不強調香味； 但花美男風格鮮明的GATSBY香味較濃，連女生都可以用。 而其產品線一應具全，主力訴求柔性花美，全線產品皆做識別規畫， 從上到下、從頭到尾把消費者照顧好好，頂上功夫了得， 染色劑、脫色劑用色多元；頭髮造型系列訴求不一，功能多樣； 面部護理系列及剃鬍系列更是讓男人面子增添光彩； 而身體護理系列其止汗劑與香體巾可謂救星一枚；也有搭配用的香水系列……..
在在彰顯GATSBY在深耕男性市場的用心，開發產品的創新， 超硬造型髮蠟，則為頭髮造型系列中的超硬派！
元素二：配銷（place）：
從製造商→日商MANDOM株式會社
大盤商→蔻仕麗
零售商→連鎖藥妝店、量販店、便利超商、各大小型雜貨賣場， 各大網路專賣網站
終端消費者→有頭髮的人(斯亦為有造型需求的人)不分男女老少
日商MANDOM株式會社創立的GATSBY全系列產品皆為日本製造， 由MANDOM台灣分公司蔻仕麗負責在台銷售，其在台鋪貨通路佈局多樣， 舉凡連鎖藥妝店、量販店、便利超商、各大小型雜貨賣場， 各大網路專賣網站，皆可見其蹤跡，是現今最廣為人知的品牌之一。
其熱賣程度也因為通路廣的便利性，消費者幾乎隨手可得， 因此穩佔市場龍頭地位。
元素三：推廣（promotion）：人員媒體、大眾傳媒、電子互動傳媒
GATSBY品牌名是源自於勞勃瑞福在『大亨小傳』的主角名字 （Great Gatsby），該角色的獨特風格及迷人性格，正是GATSBY的品牌形象－「獨特有型、幽默灑脫」，希望能協助男性提升整體儀表， 進而促進職場人氣度及情場異性緣！由於台灣男性化妝造型市場的競爭漸趨白熱化，MANDOM日本總社特將今年定為「台灣起飛年」， 十分期待台灣市場的成長表現。
永遠符合時尚潮流的男性造型化妝品是GATSBY的一貫理念， 因此持續研發包括造型及淡香水等百項商品。以往男仕只想用洗面乳洗臉，但現代男仕更注重外表，所以GATSBY亦陸續開發專屬男性的面膜、 磨砂潔面膏等，協助男仕們魅力升級。
日前電視上出現一波風格獨具的廣告，日本知名男星本木雅弘 從搶眼的年輕扮相，連續換裝為中年小鬍子、老年白鬚甚至變成活力十足的骷髏，就是不放棄「SET」自己的髮型，搭配反覆唱著「GATSBY、GATSBY…」的歌曲，讓人在莞爾之餘，品牌名稱不自覺的已深植人心， 更傳達出「讓你每天都很『型』」的髮腊產品訴求，播出後廣受好評。
這次的品牌概念是「FUN TO GROOM」。 目標對象是追上潮流又喜愛有趣事物的大學生，GATBY更為他們提出「季節性的時尚造型」。
基於此，GATSBY選用了木村拓哉擔任廣告的主角。時常帶領著潮流的GATSBY，再次接受挑戰，領導年青一代塑造具彈性，有包容力而且自我的造型。
在電視媒體超強力的放送下，GATSBY品牌形象已然深入人心， 平面媒體的操作亦然，是跟電子媒體統一化的圖像文案，無處不幽默。
而另外曝光的機會也躍然紙上，常常被一些潮流引介節目或者雜誌專欄 選為上手度最佳的髮品，不失為一免費宣傳。
GATSBY為民服務實在不餘遺力，甚至親力親為搭配髮型師及造型師， 巡走校園對於剛升上大學的一年級新生，除了更自由更自主的學習模式， 能穿著便服上學相信更令同學興奮。不過，每天如何打扮上學， 可能同時帶給新生們不小煩惱。
有見及此，GATSBY安排了一連串的大學迎新試用品派發活動，希望幫助各同學打扮成俊俏潮男 ! 現時的大學生深明增強知識的重要性， 亦知道懂得適當地裝扮自己是另一種自我增值的方法。 在實際生活上我們需要面對不同的情況，例如在課堂時作實習演說、 到各大公司作實地參觀、以至平日的社交生活、與朋友歡聚， 一個鮮明又深刻的印象會叫人對你眼前一亮，即時增添不少分數。
GATSBY以幫助男士作最佳打扮為目的，特別提供一些方案及建議予同學們，好讓他們隨時都可作好準備。因此建議同學們如何選擇合適的造型產品， 令大家更能了解及親身感受到使用產品時的技巧。 透過專業髮型師及造型師的示範，同學對於頭髮造型技巧及個人皮膚護理 都產生了濃厚的興趣，紛紛即時拿起試用裝互相嘗試整理髮型， 亦不斷向髮型師或造型師查詢一些關於日常整理髮型及皮膚護理時 遇上的問題，希望令自己以最佳的形象視人。
元素四：價格（price）
80g = NT.$ 190
價格的原由實在是通路太廣，成本低廉，系列產品中的〝超硬造型髮蠟〞 並非最高價的產品，並且開架產品品牌多樣，產品線齊備，GATSBY藉低價先吸收買氣，熱賣之餘也締造好口碑，成為一路長紅的髮品紅牌！
結語
4P優劣
就取得的方便性而言，實在是GATSBY較為優勢。
比照通路，凝土相對少了一般零售通路的廣大據點，往往要買個凝土， 還得奔走專業沙龍，並不是人人都鄰居SALON附近，這是不便之一； 相較髮蠟便大獲全勝，要取得它實在非常的容易阿，就連全家都買的到， 相信【全家就是你家】真的不誇張，除了如此便利的超商通路之外， 還有區臣氏、康是美、頂好、興農、家樂福……………..等等， 超多零售通路，消費者最容易接收到訊息的產品，莫過於GATSBY。
再來就是推廣，凝土亦敗下陣來，如果今天不進SALON消費的普羅大眾，難以知道此產品的存在，它的推廣必須借助店頭人員的推動得以銷售，是很沒效率的方式，因為不走進SALON，一般大眾根本沒機會接受店頭人員的推薦，那又如何知悉該產品的好！
不過好嘉在公共報導一致推崇的髮品還是老大哥SEBASTIAN，消費者還是可以從報章雜誌上偶有偶無的獲知凝土的存在，及其品質的優良，不過確實存在感很薄弱就是了！
不過口碑相傳也是它的優勢之一，因為業界一致推崇，亮麗的品牌背景，都在幫它的產品背書，這是對手望塵莫及的痛。
反觀GATSBY的強力放送，除非不看電視不看雜誌，否則實在很難逃得過他的魔爪，在加上創意幽默的意念手法，深刻人心的動作每每影響觀者思緒心思，蔚為一股潮流話題，進而帶動買氣！而GATSBY也不以此為滿，積極培育消費大眾造型產品使用習慣的觀念養成，這對他產品銷售當然有利無弊，而且看準學生族群盲目消費的特性，將此概念深耕校園，將促銷活動皆鎖定社會青少年或社會新鮮人， 這是一群活潑有力的族群，也是非常願意裝扮自身的客群，這樣的客群目標自然是好賣對象，因為好買好賣，所以也賣很好！
但就價格來說，不管好不好賣，台灣威娜依舊堅持品質的最後防線， 一千二就是一千二，凝土的高價定位，不僅是品牌質感的維持，也是在台銷售推廣成本的轉嫁，台灣威娜在這一點上其實並不成功，凱子會買還是會買，但手頭上沒那麼多閒錢的人，真的沒辦法痛下殺手，畢竟髮品算起來不是民生必需品，這樣對在M型社會中下的消費力族群而言，也許根本不是需要考慮的價位，購買慾降低！
而GATSBY的價格不但親民，最成功的是它的促銷手法，常態性的廣告教育， 並且以開架產品中的低姿態搶進，但口碑已然建立的同時，推出新系列產品也不躁進貿然調漲，一直以大眾認知得合理價格做販售，才是他達成市場佔有率龍頭地位的關鍵。
雖就如此論，似乎凝土節節敗退？其實不然，業界推崇的髮品中，SEBASTIAN依舊穩坐冠軍，原因無他，只因系列產品的功效無人能出其右，就算賣得好的GATSBY亦然，今天市面上開架產品能入手的原因只有一項，不論消費大眾選擇何種品項，價格永遠是先決條件，當然， 省小錢花大錢的人也是有，但不是人人都知道SEBASTIAN的價格之所以高，為何高?= 代理的關稅 、權利金、 鋪貨通路物流開銷、行銷開銷
檯面上的交易好像是GATSBY勝出，賣的多就等於產品優？
當然， GATSBY是優沒錯，確實也賣得好！但事實上，在台灣威娜的通路之外，也有人這麼做，比較海外與國內的市價，就瞭解國內的專業髮品有貴到，SEBASTIAN甚是，凝土一罐125g = NT. 1200香港賣合台幣卻只要400多元，那這中間的價差呢？所以便有人不透過台灣威娜的正式管道來進行批貨， 改以平行輸入的方式在台販售，就是俗稱的水貨，這中間就等於是暴利了，原本因單價高而不是很好賣的SEBASTIAN，因為水貨壓低成本供求，所以詳知熟門的人自然會買便宜貨，一樣的品牌一樣的品質更實惠低廉的價格，造成的打擊對台灣威娜而言，形成推廣正品的阻力，但台灣威娜旗下還有其他副牌，並不是每個副牌的銷售模式皆如此，所以到底來說，不只是業界一致推崇，口碑傳遞中也見SEBASTIAN的高人氣！ 視乎，兩相比較，銷售量好壞是取決通路的多寡，購買的便利性， 但最重要的還是價格優先！
2007年11月12日 星期一
整行傳播作業work03...
Work03：
01.郵局賣郵票的可能通路是什麼?
各大便利商店、郵局、郵票販賣機、雜貨店、大型書店、網路、集郵社…等。
02.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
我在國內做二日遊時，選擇交通工具方面有機車、汽車、公車、火車、高鐵、捷運，有些需到加油站加油或是上車需購票，會歷經收費站，中途會到超商或餐館消費，也會到休息站逛逛，買一些當地名產，到達目的地有時需購買門票和找間飯店或旅館住宿度過一晚，不論去到何地，都會歷經到行銷的通路。
03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
（1）光陽工業 - KYMCO 機車-國內首屈一指機車大廠。
（2）台灣櫻花 - SAKURA 衛廚設備-台灣瓦斯器具業第一品牌。
（3）阿瘦皮鞋 - A-SO 台灣製鞋知名大廠。
04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
可能會直接影響到汽車的經銷商及零售商的業績，讓ㄧ般民眾也可以上網來拍賣汽車，讓經銷商多了個無形的競爭對手!相對的讓ㄧ般想購買汽車的買家，多了個快速又方便的選擇，但是風險可能會提高﹗
05.面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
台灣的傢俱業者應展現良好親切的服務態度，說明各個傢俱都是使用上等的原木製成，個個都是真材實料，不怕黑心廠商，或是用沒幾年就壞了！並且建立良好的售後服務及品牌形象來因應中國的廉價傢俱。
06.描述一中街的行銷通路之特色。
瞄準附近都是學校，一中街大多是學生匯集的地方，所以有許多廉價又多口味的小吃來滿足學生的胃口，是個富有流行又多元的地方，常會吸引到各式各樣的人前來消費。
07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
1.行銷4P的分析角度：
A. Price (價格)
通常產品的價格高低是最直接影響到消費者的認知，近來影響消費者的購買行為與決策，消費者對於婚紗產業所提供的價格敏感度並不會像一般民生消費用品那般的敏感，但是 .. 太高的價格也是讓消費者卻步轉而選擇其他較便宜的婚紗業者，因此定價將會是重要的經營策略之一。
B. Product (產品)
婚紗業者可以提供的產品也是相當的多元化，婚紗的出租、婚紗的拍攝、
婚禮場地的安排和喜筵的相關業務，這些都可以是婚紗業者所多角化經營的產品業務範圍，或甚至可以考慮與旅行社結合，替新婚的夫婦規劃蜜月旅行的地點與行程安排，行銷的角度其實是很多元化，也是很廣泛的，就看企劃人員如何運用行銷的技巧了！
C. Place (通路)
通路就是產品進入市場的工具，以婚紗業者而言, 婚紗店就是產品的通路。
D. Promotion (促銷)
促銷的點子對於消費者絕對是可以增加吸引力的策略，三不五時就來個週年慶、年中慶或年底大折扣，在可以負擔成本的範圍內給予消費者適當的折扣，對於業績的增加將會是正面的助益，不然就可以推出30,000元全套婚禮套裝，包含婚紗拍攝和婚禮秘書的服務，這些附加的價值都是促銷活動的策略。至於消費者的立場當然希望以最便宜的價格購買到最高等級的產品或服務，而且現代的消費者生活繁忙，推出婚禮套裝應該是最符合消費者需求的一種產品定位，因為消費者會希望付了一筆錢之後, 所有的事情都可以讓業者打包負責到好，新婚的夫婦不必到處打電話訂飯店的宴會廳，不用打電話訂喜餅，也不用打電話去詢問喜筵的菜單如何？如果可以推出一整套的套裝產品，這樣絕對可以符合消費者需求，進而擴大業績與市場佔有率。
08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
通常網路購物的話，實體都和網路上看的有差，和其他通路之間的差異就是多了方便性，只要幾個步驟，簡單又快速就可以買下你所需要的商品，但是缺點就是不能看到實體的品質及網路上的真實性，所以我不喜歡網路購物，情願多跑些地方找到自己喜歡的東西而購買！
01.郵局賣郵票的可能通路是什麼?
各大便利商店、郵局、郵票販賣機、雜貨店、大型書店、網路、集郵社…等。
02.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
我在國內做二日遊時，選擇交通工具方面有機車、汽車、公車、火車、高鐵、捷運，有些需到加油站加油或是上車需購票，會歷經收費站，中途會到超商或餐館消費，也會到休息站逛逛，買一些當地名產，到達目的地有時需購買門票和找間飯店或旅館住宿度過一晚，不論去到何地，都會歷經到行銷的通路。
03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
（1）光陽工業 - KYMCO 機車-國內首屈一指機車大廠。
（2）台灣櫻花 - SAKURA 衛廚設備-台灣瓦斯器具業第一品牌。
（3）阿瘦皮鞋 - A-SO 台灣製鞋知名大廠。
04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
可能會直接影響到汽車的經銷商及零售商的業績，讓ㄧ般民眾也可以上網來拍賣汽車，讓經銷商多了個無形的競爭對手!相對的讓ㄧ般想購買汽車的買家，多了個快速又方便的選擇，但是風險可能會提高﹗
05.面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
台灣的傢俱業者應展現良好親切的服務態度，說明各個傢俱都是使用上等的原木製成，個個都是真材實料，不怕黑心廠商，或是用沒幾年就壞了！並且建立良好的售後服務及品牌形象來因應中國的廉價傢俱。
06.描述一中街的行銷通路之特色。
瞄準附近都是學校，一中街大多是學生匯集的地方，所以有許多廉價又多口味的小吃來滿足學生的胃口，是個富有流行又多元的地方，常會吸引到各式各樣的人前來消費。
07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
1.行銷4P的分析角度：
A. Price (價格)
通常產品的價格高低是最直接影響到消費者的認知，近來影響消費者的購買行為與決策，消費者對於婚紗產業所提供的價格敏感度並不會像一般民生消費用品那般的敏感，但是 .. 太高的價格也是讓消費者卻步轉而選擇其他較便宜的婚紗業者，因此定價將會是重要的經營策略之一。
B. Product (產品)
婚紗業者可以提供的產品也是相當的多元化，婚紗的出租、婚紗的拍攝、
婚禮場地的安排和喜筵的相關業務，這些都可以是婚紗業者所多角化經營的產品業務範圍，或甚至可以考慮與旅行社結合，替新婚的夫婦規劃蜜月旅行的地點與行程安排，行銷的角度其實是很多元化，也是很廣泛的，就看企劃人員如何運用行銷的技巧了！
C. Place (通路)
通路就是產品進入市場的工具，以婚紗業者而言, 婚紗店就是產品的通路。
D. Promotion (促銷)
促銷的點子對於消費者絕對是可以增加吸引力的策略，三不五時就來個週年慶、年中慶或年底大折扣，在可以負擔成本的範圍內給予消費者適當的折扣，對於業績的增加將會是正面的助益，不然就可以推出30,000元全套婚禮套裝，包含婚紗拍攝和婚禮秘書的服務，這些附加的價值都是促銷活動的策略。至於消費者的立場當然希望以最便宜的價格購買到最高等級的產品或服務，而且現代的消費者生活繁忙，推出婚禮套裝應該是最符合消費者需求的一種產品定位，因為消費者會希望付了一筆錢之後, 所有的事情都可以讓業者打包負責到好，新婚的夫婦不必到處打電話訂飯店的宴會廳，不用打電話訂喜餅，也不用打電話去詢問喜筵的菜單如何？如果可以推出一整套的套裝產品，這樣絕對可以符合消費者需求，進而擴大業績與市場佔有率。
08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
通常網路購物的話，實體都和網路上看的有差，和其他通路之間的差異就是多了方便性，只要幾個步驟，簡單又快速就可以買下你所需要的商品，但是缺點就是不能看到實體的品質及網路上的真實性，所以我不喜歡網路購物，情願多跑些地方找到自己喜歡的東西而購買！
整行傳播作業work02...
Work02：
01.《論語‧述而》「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」；《論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!，我待賈者也。」
孔子說：只要帶著一束肉乾來拜我為師，我沒有不教導他的，意指只要有心向學，孔子都會一視同人，有教無類，<<倫語 子罕>>沽之哉！沽之哉！，我待賈者也，孔子回答說：「是要賣的，是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他！」意指要有德行者，我才能將道傳給他。
02.提出定價與其它3P密切關係例子。
定價為產品行銷的一環節，因此定價之高低與其他行銷 3P 息息相關，包括產品（ product ）、通路（ place ）與促銷（ promotion ）等。此外，如站在更高角度論，定價與整體企業比較競爭優勢或是大環境亦息息相關，換言之，行銷規劃中之環境分析、行銷策略規劃與行銷組合均會影響最終價格。
03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
颱風過後，蔬菜欠收，市場價格必然大幅上升，生產者因為產量減少，總收益未必因為價格提升而增加，當市場存在超額利潤時，不能否認任何勢力都可能介入。 消費者如果不願意承擔過高價差，可以自行向菜農採購。有關報導指出，包心白菜的批發價每公斤七十元，直接向菜農購買，只要卅元。向生產者直接採購是最經濟實惠的方式，但是既不要前述的麻煩，又要滿足少量多樣的需求，政府除要勤抓菜蟲，更應該提出可行的政策，為消費者與生產者架起直接交易的平台，以縮短交易流程進而提升兩者之福利水準。少了滋潤菜蟲的養分，自然也不用再費力抓菜蟲。
04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?
我覺得戲院分兩種價位對營收是有幫助的，如果只有普通位的價格，戲院營收不高，若只有貴賓位的價格，ㄧ般民眾或學生會覺得價格太貴，就不會前往戲院消費，而是上網下載或買盜版來觀看，有兩種價位讓民眾來選擇是不錯的方法；所謂ㄧ分錢一分貨，想要座比較好的位子就必須多付點錢囉！
05.你認為台中市的公車應如何訂價才合理?
我覺得可以參考各個縣市公車的定價來做評估，而且定價最好整數，評估後覺得二十元是最公道的價格，也比較方便上車購票，因為公車是不找零的，可以節省一些麻煩及爭議。
06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
習慣網路購物的朋友，也很習慣在各大購物網站上比較價格後購買，網路讓價格資訊成為同台競技的對手。不管商家最後藉由何種操作方法拉高銷售量，都是討好消費者的結果，權力在消費者手上；這造成幾個結果：第一，知名品牌的產品不願意放到網路上銷售，這些精品類的商品十分愛惜羽毛，不願意落入價格的競爭中以至於拉低品牌價值。於是最後我們只能看到少數的單幫客，透過管道弄來少量的便宜精品放到拍賣網站上販售。購買者趨之若鶩，只因便宜；第二，價格殺戮造成人人微利，資訊流通快速，因此價格優勢只能維持短暫時間，對手馬上就跟進。這造成經營者的運籌速度增加，必須從節省營運成本下手（包含逃漏稅），或者想辦法取得獨特貨源。創造自有品牌以及建立顧客忠誠成為兩大方向，自有品牌商品僅有此處才有別處買不到，因此沒有價格比較的問題，而刺激回頭客重覆購買遠比抓到新客戶還要有效。
01.《論語‧述而》「自行束脩以上，吾未嘗無誨焉。」；《論語‧子罕》「沽之哉!沽之哉!，我待賈者也。」
孔子說：只要帶著一束肉乾來拜我為師，我沒有不教導他的，意指只要有心向學，孔子都會一視同人，有教無類，<<倫語 子罕>>沽之哉！沽之哉！，我待賈者也，孔子回答說：「是要賣的，是要賣的，但要等到能出好價錢的人，我才要賣給他！」意指要有德行者，我才能將道傳給他。
02.提出定價與其它3P密切關係例子。
定價為產品行銷的一環節，因此定價之高低與其他行銷 3P 息息相關，包括產品（ product ）、通路（ place ）與促銷（ promotion ）等。此外，如站在更高角度論，定價與整體企業比較競爭優勢或是大環境亦息息相關，換言之，行銷規劃中之環境分析、行銷策略規劃與行銷組合均會影響最終價格。
03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
颱風過後，蔬菜欠收，市場價格必然大幅上升，生產者因為產量減少，總收益未必因為價格提升而增加，當市場存在超額利潤時，不能否認任何勢力都可能介入。 消費者如果不願意承擔過高價差，可以自行向菜農採購。有關報導指出，包心白菜的批發價每公斤七十元，直接向菜農購買，只要卅元。向生產者直接採購是最經濟實惠的方式，但是既不要前述的麻煩，又要滿足少量多樣的需求，政府除要勤抓菜蟲，更應該提出可行的政策，為消費者與生產者架起直接交易的平台，以縮短交易流程進而提升兩者之福利水準。少了滋潤菜蟲的養分，自然也不用再費力抓菜蟲。
04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響?
我覺得戲院分兩種價位對營收是有幫助的，如果只有普通位的價格，戲院營收不高，若只有貴賓位的價格，ㄧ般民眾或學生會覺得價格太貴，就不會前往戲院消費，而是上網下載或買盜版來觀看，有兩種價位讓民眾來選擇是不錯的方法；所謂ㄧ分錢一分貨，想要座比較好的位子就必須多付點錢囉！
05.你認為台中市的公車應如何訂價才合理?
我覺得可以參考各個縣市公車的定價來做評估，而且定價最好整數，評估後覺得二十元是最公道的價格，也比較方便上車購票，因為公車是不找零的，可以節省一些麻煩及爭議。
06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
習慣網路購物的朋友，也很習慣在各大購物網站上比較價格後購買，網路讓價格資訊成為同台競技的對手。不管商家最後藉由何種操作方法拉高銷售量，都是討好消費者的結果，權力在消費者手上；這造成幾個結果：第一，知名品牌的產品不願意放到網路上銷售，這些精品類的商品十分愛惜羽毛，不願意落入價格的競爭中以至於拉低品牌價值。於是最後我們只能看到少數的單幫客，透過管道弄來少量的便宜精品放到拍賣網站上販售。購買者趨之若鶩，只因便宜；第二，價格殺戮造成人人微利，資訊流通快速，因此價格優勢只能維持短暫時間，對手馬上就跟進。這造成經營者的運籌速度增加，必須從節省營運成本下手（包含逃漏稅），或者想辦法取得獨特貨源。創造自有品牌以及建立顧客忠誠成為兩大方向，自有品牌商品僅有此處才有別處買不到，因此沒有價格比較的問題，而刺激回頭客重覆購買遠比抓到新客戶還要有效。
整行傳播作業work01...
Work01：
01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
任天堂遊戲機Wii上市以來，全球狂銷熱賣，光是日本及北美地區已經銷售達740萬台，該遊戲繫統將承繼其一貫的宗旨：吸引更多新玩家的同時，為老玩家注入新的活力；每個 Wii 繫統都包括一部含有5個遊戲的 Wii Sports軟件，網路上盛傳著數不清的系統如何讓玩家運用其不同尋常的控制器體驗神奇遊戲的新方式，結果徹底把以前的非遊戲玩家轉變成遊戲玩家！Wii創新的感應搖桿系統，讓它取得家庭必備電腦遊戲機地位，今天在拜家用遊戲主機Wii和掌上機DS全球熱賣，日本任天堂公司調高了2007年度的財務預測，無論是銷售業績或利潤，都比前一年增長了六成左右。任天堂的遊戲主機Wii，廣受玩家歡迎，而人氣極高的掌上型遊戲機DS也持續熱銷，他們共同促成了任天堂業績的增長。任天堂還把Wii的年度預計銷量上調到1750萬台，比之前增加了100萬台；Wii遊戲軟體年度預計銷量增加了2500萬套。DS的預計銷量也增加200萬台至2800萬台；DS軟體的預計銷量也將增加2000萬套。任天堂表示，他們希望推廣Wii適合全家老少使用的理念，進一步搶攻市佔率。Wii具備家庭成員皆能使用的功能，包括留言，由於 Wii 的遊戲包羅萬像，我們將看到這一新形式的視頻遊戲在遊戲老手和新手中都會獲得成功。
01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
任天堂遊戲機Wii上市以來，全球狂銷熱賣，光是日本及北美地區已經銷售達740萬台，該遊戲繫統將承繼其一貫的宗旨：吸引更多新玩家的同時，為老玩家注入新的活力；每個 Wii 繫統都包括一部含有5個遊戲的 Wii Sports軟件，網路上盛傳著數不清的系統如何讓玩家運用其不同尋常的控制器體驗神奇遊戲的新方式，結果徹底把以前的非遊戲玩家轉變成遊戲玩家！Wii創新的感應搖桿系統，讓它取得家庭必備電腦遊戲機地位，今天在拜家用遊戲主機Wii和掌上機DS全球熱賣，日本任天堂公司調高了2007年度的財務預測，無論是銷售業績或利潤，都比前一年增長了六成左右。任天堂的遊戲主機Wii，廣受玩家歡迎，而人氣極高的掌上型遊戲機DS也持續熱銷，他們共同促成了任天堂業績的增長。任天堂還把Wii的年度預計銷量上調到1750萬台，比之前增加了100萬台；Wii遊戲軟體年度預計銷量增加了2500萬套。DS的預計銷量也增加200萬台至2800萬台；DS軟體的預計銷量也將增加2000萬套。任天堂表示，他們希望推廣Wii適合全家老少使用的理念，進一步搶攻市佔率。Wii具備家庭成員皆能使用的功能，包括留言，由於 Wii 的遊戲包羅萬像，我們將看到這一新形式的視頻遊戲在遊戲老手和新手中都會獲得成功。
02.同上提方法，提出新產品失敗的例子及成因。
日本遊戲大廠任天堂宣布回收三百二十萬條Wii遊戲機的手把腕帶，因為Wii上市以來，數度傳出因腕帶斷裂，導致手把飛出砸中電視的意外，由於Wii手把具有動作感應裝置，玩家揮動手把，便可模擬揮劍、揮拍或轉動方向盤等動作，部分玩家已成立網站，批評Wii手把不易緊握，斷裂的腕帶讓手把更容易飛出，砸毀家電，甚至讓玩家受傷；而且一開始人們認為Wii是件時尚商品，但是這樣的意識會讓Wii在不再“時尚”時失去銷售勢頭，從9月份起Wii的銷量就不再壯觀，通常購買Wii的人多是出於好奇，但是實際上可能不會有很多人真正經常使用。
03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?
(1)導入期：新產品初次出現在市場上
市場特性
銷售量：少
競爭者：少
主要顧客：創新追求者
需求：初級需求(對產品本身之需求)
成本：高(研發、推廣與通路費用)
利潤：負(成本高、銷售量有限)
(2)行銷策略：讓目標顧客知道並試用
產品：基本型、樣式少
價格：較高(創新追求者對價格較不敏感)
通路：涵蓋面有限
推廣：引起潛在顧客興趣及需求
(3)成長期：產品導入成功後進入此期
市場特性
銷售量：急劇攀升
競爭者：進入市場者增加
主要顧客：早期採納者
需求：次級需求(對產品品牌之需求)
成本：下降
利潤：正，隨銷售量增加而增加
行銷策略：儘量取得市場佔有率
產品：型式與功能增加
價格：降幅有限(因需求仍在增加)
通路：快速增加(因產品被市場接受)
推廣：強調品牌差異
(3) 成熟期：在銷售尖峰後，市場逐漸飽和
市場特性
銷售量：在成長緩慢後達最大，並開始下降
競爭者：最多
主要顧客：早期大眾、晚期大眾
需求：次級需求(對產品瞭解，著重品牌)
成本：最低
利潤：正，利潤開始下降
行銷策略：從既有競爭者中取得市場佔有率
產品：型式與功能最多
價格：可能降至最低(因競爭激烈)
通路：最廣泛、密集
推廣：強調品牌差異
(4) 衰退期：銷售量趨於下降
市場特性
銷售量：下降
競爭者：減少(許多被淘汰)
主要顧客：落後者與忠誠者
需求：初級需求(因留下之品牌多為知名品牌)
成本：高於成熟期
利潤：下降
行銷策略：減縮經營
產品：刪減無法獲利的產品
價格：穩定(忠誠者對於價格較不敏感)
通路：僅剩較佳的管道
推廣：降至最低水準，僅告知產品存在、購買地點
(3)成長期：產品導入成功後進入此期
市場特性
銷售量：急劇攀升
競爭者：進入市場者增加
主要顧客：早期採納者
需求：次級需求(對產品品牌之需求)
成本：下降
利潤：正，隨銷售量增加而增加
行銷策略：儘量取得市場佔有率
產品：型式與功能增加
價格：降幅有限(因需求仍在增加)
通路：快速增加(因產品被市場接受)
推廣：強調品牌差異
(3) 成熟期：在銷售尖峰後，市場逐漸飽和
市場特性
銷售量：在成長緩慢後達最大，並開始下降
競爭者：最多
主要顧客：早期大眾、晚期大眾
需求：次級需求(對產品瞭解，著重品牌)
成本：最低
利潤：正，利潤開始下降
行銷策略：從既有競爭者中取得市場佔有率
產品：型式與功能最多
價格：可能降至最低(因競爭激烈)
通路：最廣泛、密集
推廣：強調品牌差異
(4) 衰退期：銷售量趨於下降
市場特性
銷售量：下降
競爭者：減少(許多被淘汰)
主要顧客：落後者與忠誠者
需求：初級需求(因留下之品牌多為知名品牌)
成本：高於成熟期
利潤：下降
行銷策略：減縮經營
產品：刪減無法獲利的產品
價格：穩定(忠誠者對於價格較不敏感)
通路：僅剩較佳的管道
推廣：降至最低水準，僅告知產品存在、購買地點
04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?
是，在社會行為上就如同人的ㄧ生，導入期就像由媽媽肚子裡剛生下來的小嬰兒ㄧ樣，慢慢的漸漸長大，就像成長期；ㄧ路到長大成人就是成熟期，最後身體漸漸退化，就進入了衰退期！
05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
是，人就像產品ㄧ樣，身上充滿了各式各樣的產品，例：耳環、項鍊、眼鏡、手錶、衣服、褲子和鞋子…等，人也像個行動招牌，身上穿戴的品牌走在路上總會吸引到他人目光，所以用來進行產品策略是有效的，要不然有些知名品牌的廠商也不會花大把鈔票請ㄧ些明星及藝人來代言產品。
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